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走出國門(mén)--英泰合成材料開(kāi)拓美國市場(chǎng)

來(lái)源:  作者: 時(shí)間:2020/7/3 訪(fǎng)問(wèn)次數:8282
 


2018年美國國際涂料展“American Coatings Show2018”(ACS2018)將于2018年4月10日至12日在印第安納波利斯國際展覽中心舉辦。2018年的參展商共有546家,展會(huì )面積達到136900平方米,參展面積比2016年擴大了近7000平方米。

    優(yōu)秀的中國企業(yè),正在挖掘國際市場(chǎng)的潛在需求。本屆展會(huì )上,眾多中國涂料原料企業(yè)走出國門(mén),開(kāi)拓美國市場(chǎng)。岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司作為醛樹(shù)脂、聚酮樹(shù)脂行業(yè)的代表企業(yè)也出席了此次展會(huì )。岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司銷(xiāo)售總監王新杰也在美國涂料展現場(chǎng)接受了慧聰化工網(wǎng)的越洋采訪(fǎng)。

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司銷(xiāo)售總監王新杰

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司銷(xiāo)售總監王新杰

    隨著(zhù)全球市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大,國際經(jīng)濟形勢發(fā)展趨于一體化。近年來(lái),我國經(jīng)濟穩步發(fā)展,促進(jìn)化工行業(yè)保持了較高的增長(cháng)速度,在經(jīng)濟全球化的推動(dòng)下,我國的化工企業(yè)也紛紛將觸角伸向國外,積極拓展國際市場(chǎng)。王新杰表示:”歐美地區一直引領(lǐng)國際涂料市場(chǎng)的發(fā)展,英泰合成材料多次參加過(guò)歐洲涂料展,今年第一次參加美國涂料展,開(kāi)辟美國市場(chǎng),也希望把我們在歐洲的成功經(jīng)驗推廣到北美地區!啊北緦谜箷(huì ),英泰合成材料主要是推廣醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂兩大系列產(chǎn)品,這兩種樹(shù)脂都屬于功能性樹(shù)脂,用于油漆和油墨中改善光澤,豐滿(mǎn)度,附著(zhù)力等性能!巴跣陆苎a充道。

    據慧聰化工網(wǎng)了解,醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂行業(yè)近年來(lái)發(fā)展非?,隨著(zhù)不斷開(kāi)發(fā)各種細分產(chǎn)品,應用領(lǐng)域不斷拓寬,市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。同時(shí)由于國內產(chǎn)品的性能和應用水平快速提升,醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂已經(jīng)成為典型的國產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品的行業(yè)。王新杰表示:“目前在國內市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)被邊緣化,在國際市場(chǎng)我們的市場(chǎng)份額也在快速增長(cháng)。在國家環(huán)保、綠色、健康發(fā)展方向的積極引導下,產(chǎn)品應用正快速向水性化和光固化的方向發(fā)展!

    在談到如何開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)時(shí),王新杰表示:“按照傳統的4P營(yíng)銷(xiāo)理論,一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策略應該包括四個(gè)方面:產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和宣傳。    為了更好開(kāi)辟?lài)H市場(chǎng),英泰合成材料選擇與當地的經(jīng)銷(xiāo)商合作推廣公司的自有品牌,雖然會(huì )經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨合到接受的過(guò)程,但能夠更好的把控市場(chǎng),這種銷(xiāo)售模式在歐洲已經(jīng)取得了成功。王新杰介紹到“我們想把在歐洲取得的經(jīng)驗復制到北美市場(chǎng),在美國涂料展上與意向客戶(hù)的溝通與交流,加強了對北美市場(chǎng)的信息。經(jīng)歷此次涂料展后,我們也會(huì )配合當地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)!啊蔽覀円苍诿芮嘘P(guān)注近日逐步升級的中美貿易戰,希望不要波及到英泰合成材料的產(chǎn)品“,王新杰擔憂(yōu)道。

    隨著(zhù)國家環(huán)保政策的密集出臺及消費者環(huán)保意識日益加強的大環(huán)境下,國內刮起的環(huán)保風(fēng),也給眾多的企業(yè)帶來(lái)了挑戰。英泰合成材料位于湖南岳陽(yáng)綠色化工產(chǎn)業(yè)園,環(huán)保符合國家標準。環(huán)保風(fēng)暴對英泰合成材料的生產(chǎn)影響很小。但上游原材料價(jià)格的大幅波動(dòng),加大了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。王新杰表示:“我國的環(huán)保風(fēng)暴有益于國家未來(lái)的發(fā)展,作為企業(yè),我們堅持環(huán)保、健康發(fā)展的理念。同時(shí),環(huán)保政策的不斷推出,提升了行業(yè)的準入門(mén)檻,更加速了行業(yè)洗牌,像我們這些技術(shù)力量比較雄厚的企業(yè),競爭力將更加凸顯!

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司展位

岳陽(yáng)市英泰合成材料有限公司展位

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展我國的涂料工業(yè)也正經(jīng)歷向環(huán)保型、功能性發(fā)展。英泰合成材料也走在行業(yè)的前列,建有廣州、岳陽(yáng)兩個(gè)技術(shù)中心,擁有醛樹(shù)脂、聚酮樹(shù)脂行業(yè)的專(zhuān)家與工程技術(shù)人員,自主研發(fā)并建成醛樹(shù)脂和聚酮樹(shù)脂連續化生產(chǎn)線(xiàn)。

    近年英泰合成材料一直致力研發(fā)應用于環(huán)保涂料的細分產(chǎn)品。公司是湖南省高新技術(shù)企業(yè),擁有多項專(zhuān)利,利用先進(jìn)的研發(fā)實(shí)驗室和檢測設備,應用于光固化涂料和油墨的細分產(chǎn)品已經(jīng)在去年的中國涂料展上正式推出,市場(chǎng)反響不錯,這次美國涂料展也會(huì )重點(diǎn)推廣。應用于水性涂料的細分產(chǎn)品目前還處于中試階段,希望在年底的中國涂料展上能有成熟產(chǎn)品推出。


 
 
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